Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Penjualan Karton Pada Perusahaan Di Pt. Kemas Super Indonesia

Abstract

Perkembangan dunia usaha saat ini sangat pesat sehingga setiap perusahaan di tuntut untuk melakukan hal-hal baru untuk mencapai target. Target itu sendiri dapat di capai dengan merubah strategi-strategi yang ada sebelumnya, Dan ukuran untuk membuktikan tercapainya target itu adalah dengan laba yang diperoleh oleh perusahaan sedangkan laba sangat dipengaruhi oleh harga. laba merupakan taksiran mengenai penghasilan atau keuntungan sementara yang didapat selama periode tertentu. Tujuan Penelitian ini adalah untuk mengetahui (1) Strategi Penetapan Harga yang terdiri dari Potongan Harga (X1), dan penetapan geografis (X2) berpengaruh terhadap Volume Penjualan. Penelitian ini dilaksanakan di perusahaan PT. Kemas Super Indonesia Singosari Malang dengan metode analisis menggunakan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan persamaan regresi Y = -3.082 + 0.686 (Potongan Harga) + 1.437 (Harga Geografis) Hasil analisis dapat diketahui bahwa strategi harga yang berpengaruh lebih dominan adalah faktor strategi potongan harga dengan nilai sumbangan efektif sebesar 39.33 % lebih besar dari nilai sumbangan efektif penetapan harga geografis sebesar 11.71 % dengan total sumbangan efektif sebesar 51.04 %.