Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Penjualan Pada Cv. Work Shop Mebel Malang

Abstract

Dewasa ini perubahan-perubahan dalam berbagai hal diantaranya yakni: teknologi, komunikasi dan informasi semakin mempertajam persaingan dalam dunia usaha. Kondisi perkembangan dan persaingan dalam dunia usaha tersebut menuntut orang-orang yang berperan aktif dalam dunia usaha untuk segera merespon perubahanperubahan tersebut guna memenangkan persaingan atas produk-produk baik barang maupun jasa yang dihasilkan. Penelitian ini dilakukan pada CV. Work Shop Mebel yang berlokasi di Jl. Setaman No 21 Malang, perusahaan ini merupakan perusahaan yang bergerak pada bidang pembuatan perlengkapan sekolah dan ruma tangga, seperti meja, kursi dan lemari. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui signifikansi pengaruh strategi penetapan harga terhadap volume penjualan pada CV. Work Shop Mebel Malang. Jenis penelitian yang dilakukan adalah dengan korelasional untuk menguji ada tidaknya hubungan antara beberapa variabel. Ruang lingkup dalam penelitian ini adalah pada bidang pemasaran khususnya pada strategi penetapan harga yang di lakukan pada CV. Work Shop Mebel Malang. Sedangkan teknik analisis data menggunakan uji asumsi klasik (uji normalis data, uji heteroskedastisitas, uji auto korelasi, uji multikolonierites), uji korelasi dan regresi linier berganda ( uji f dan Uji t) Hasil dari penelitian ini menggambarkan bahwa dari uji f yaitu pengujian secara serentak (simultan) diperoleh nilai nilai signifikansi (0.000) yang jauh lebih kecil dari alpha 0.05, sehingga Ho ditolak. Hal ini menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan dari kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan pengurangan harga (X1), dan penetapan harga berdasarkan biaya (X2) terhadap volume penjualan (Y) di CV. Work Shop Mebel Malang. Uji t (parcial) menunjukkan pengaruh secara individu (parsial) dari kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan pengurangan harga (X1), dan penetapan harga berdasarkan biaya (X2) terhadap volume penjualan (Y) di CV. Work Shop Mebel Malang. Untuk variabel penetapan harga diskon dan pengurangan harga (X1), dan penetapan harga berdasarkan biaya (X2) menunjukkan nilai signifikansi yang berturut-turut sebesar 0.004 dan 0.005 yang lebih kecil dari alpha 0.05. Maka dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan pengurangan harga (X1), dan penetapan harga berdasarkan biaya (X2) memberikan pengaruh positif yang signifikan secara parsial terhadap volume penjualan di CV. Work Shop Mebel Malang.