Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Paving Pada Pt. Conblok Indotama Surya

Abstract

Dalam aktivitas perusahaan banyak dipengaruhi oleh beberapa faktor, salah satunya adalah pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan. Saluran distribusi merupakan tujuan dalam memperluas pemasaran dan mengembangkan kualitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan. Karena saluran distribusi memiliki peranan penting dalam memasarkan produk dari produsen ke konsumen yang nantinya akan berpengaruh pada volume penjualan, sehingga perusahaan perlu menentukan saluran distribusi yang tepat agar unsur-unsur dari saluran distribusi seperti pedagang besar, pedagang menengah, pengecer dapat menyalurkan produknya ke tangan konsumen dengan baik. Tujuan penelitian ini yaitu untuk mengetahui signifikansi pengaruh saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan paving pada PT. Conblok Indotama Surya. Jenis Penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif, dimana penelitian ini menghasilkan data yang berbentuk angkaangka dan diolah komputer menggunakan program SPSS. Pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah accendential sample yaitu teknik sampling dimana subyek dipilih karena aksesibilitas nyaman dan kedekatan mereka kepada peneliti. Sebanyak 100 responden yang berada di PT. Conbloc Indotama Surya pada saat penelitian berlangsung. Teknik analisis data menggunakan regresi linier sederhana dengan uji F. Berdasarkan hasil penelitian maka dapat diketahui bahwa saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan paving pada PT. Conblok Indotama Surya, Purwodadi. Hasil tersebut dibuktikan dari hasil uji F dengan menggunakan Df1 = 1dan Df2 = 98 pada alpha sebesar 5% maka diperoleh F Tabel sebesar 2,479 sedangkan F hitung sebesar 190,269. Dari perhitungan di atas dapat diketahui bahwa Fhitung > FTabel, sehingga dapat dikatakan bahwa saluran distribusi berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan pada PT. Conbloc Indotama Surya (Y)