Penerapan Analisis Strength Weakness Opportunity Threat (Swot) Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Pada PT Batu Karang Malang

Abstract

Pemasaran merupakan salah satu fungsi dalam perusahaan yang sering disebut sebagai ujung tombak keberhasilan suatu perusahaan, walaupun pada dasarnya semua fungsi dalam perusahaan merupakan suatu sistem yang saling berhubungan, saling mempengaruhi, dan tidak dapat dipisahkan. Strategi pemasaran dalam perusahaan merupakan salah satu bagian yang sangat penting. Pemasaran yang dilakukan dengan strategi yang baik akan dapat menempatkan produk pada posisi yang tepat dan mengusai pasar. Adapun salah satu cara untuk menganalisis strategi perusahaan adalah dengan menggunakan metode analisis SWOT yang bermanfaat untuk mengetahui profil perusahaan berdasarkan analisis lingkungan internal, serta analisis lingkungan eksternal perusahaan yang mencakup perusahaan agar perusahaan senantiasa mampu menghadapi pesaingnya dan meningkatkan jumlah konsumen serta meningkatkan laba. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui posisi perusahaan serta dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT. Jenis penelitian bersifat deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Populasi dalam penelitian adalah karyawan divisi pengemasan produk sebanyak 52 orang. Teknik pengambilan sampel menggunakan propotional random sampling. Jenis data menggunakan data kualitatif dan data kuantitatif. Sumber data menggunakan data primer dan data sekunder. Teknik yang digunakan pada penelitian ini adalah EFAS (Faktor Eksternal) dan IFAS ( Faktor Internal) serta menggunakan Matrik SWOT. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa posisi perusahaan berada pada posisi yang menguntungkan di kuadran 1, dimana posisi ini menunjukkan pertumbuhan yang agresif, yang artinya perusahaan mempunyai kekuatan untuk mendapatkan peluang yang ada serta dapat meminimalkan kelemahan dan ancaman. Strategi yang tepat untuk digunakan pada PT. Batu Karang adalah strategi SO (Strength-Opportunities) dimana strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya. Beberapa strategi yang bisa dgunakan adalah berinovasi terus-menerus terhadap produk-produknya serta pilihan variasi yang ditawarkan, promosi melalui iklan kepada pasar sasaran yang dituju, mempertahankan citra merk yang sudah baik di mata konsumen, mempertahankan harga jual produk, meningkatkan pelayanan pengiriman.