Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk Motor Trail Pada PT. Surapita Unitrans Kawasaki Malang

Abstract

Perkembangan dunia bisnis saat ini semakin maju dan pesat, hal ini menyebabkan persaingan semakin ketat termasuk dalam bisnis otomotif, perlu adanya strategi pemasaran yang efektif untuk dapat memenangkan persaingan. Salah satu strategi pemasaran adalah bauran pemasaran. PT. Surapita Unitrans Kawasaki Malang merupakan salah satu dealer kendaraan roda dua yang bertempat di Malang. Dengan bermunculanya banyak pesaing dalam bidang kendaraan roda dua khususnya motor trail maka bauran pemasaran sangat penting dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen untuk melakukan pembelian motor trail Kawasaki. Tujuan dari penelitian ini adalah: 1) Untuk mengetahui signifikansi pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari produk (X1), harga (X2), saluran distribusi (X3), dan promosi (X4) terhadap keputusan pembelian (Y) produk motor trail pada PT. Surapita Unitrans Kawasaki Malang. 2) Untuk mengetahui komponen bauran pemasaran yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian motor trail pada PT. Surapita Unitrans Kawasaki Malang. Hasil penelitian ini menunjukan: 1) Variabel bauran pemasaran yang terdiri dari produk (X1), harga (X2), promosi (X3), dan distribusi (X4) mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian motor trail Kawasaki secara simultan. Hal ini terbukti dari signifikansi F (0.000) < (0.05) dengan persamaan: Y= -0.862 + 0.458X1 + 0.015X2 + 0.539X3 + 0.350X4 + 0.339. 2) Variabel bauran pemasaran yang terdiri dari harga (X2) dan distribusi (X4) tidak berpengaruh secara parsial, sedangkan variabel bauran pemasaran yang terdiri dari produk (X1) dan promosi (X3) berpengaruh secara parsial. 3) Variabel bauran pemasaran yang memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian motor trail Kawasaki pada PT. Surapita Unitrans Kawasaki Malang adalah promosi (X3) dilihat dari (β) sebesar 0.652.