Pengaruh Kebijakan Harga Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Malang Indah Genteng Rajawali, Malang

Abstract

Perkembangan perekonomian dan persaingan dunia usaha yang semakin tajam menuntut setiap perusahaan untuk selalu produktif agar tujuan perusahaan, yaitu memperoleh laba yang optimal tercapai. Oleh karena itu, pihak perusahaan harus mengambil keputusan manajemen yang tepat, terarah, efektif, dan efesien. Salah satu hal yang penting untuk dilakukan adalah perencanaan penetapan harga yang baik, sebab melalui penetapan harga inilah perusahaan dapat memengaruhi pola pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) signifikansi pengaruh kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan penetapan harga secara geografis terhadap volume penjualan, (2) variabel kebijakan harga yang berpengaruh lebih dominan terhadap volume penjualan. Penelitian ini dilakukan di Perusahaan Tegel Malang Indah Genteng Rajawali, Malang. Jenis penelitian ini explanatory research yang mengunakan sumber data primer dan sekunder. Metode analisis yang digunakan untuk menguji pengaruh kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan penetapan harga secara geografis terhadap volume penjualan adalah analisis regresi berganda dengan tahap uji asumsi klasik dan uji hipotesis yang terdiri dari uji F dan uji t. Hasil analisis menunjukkan (1) kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan penetapan harga secara geografis berpengaruh sebesar 97.8% terhadap volume penjualan, (2) secara simultan kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan penetapan harga secara geografis berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan, (3) secara parsial kebijakan harga yang terdiri dari penetapan harga diskon dan penetapan harga secara geografis berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Pengaruh kebijakan harga ditunjukkan oleh nilai-nilai yang lebih dominan terhadap volume penjualan yang terdiri dari penetapan harga diskon dengan nilai sumbangan efektif sebesar 55.31% dibanding dengan penetapan harga secara geografis yang memiliki sumbangan efektif 42.49%.