Pengaruh Strategi Promosi Melalui Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Produk Terminal Mie Di Kepanjen

Abstract

Adanya persaingan bisnis yang ketat membuat para pelaku usaha melakukan berbagai strategi pemasaran yang lebih efektif dan tentunya dapat berdampak besar terhadap keputusan pembelian sebuah produk. Salah satu bentuk strategi pemasaran adalah dengan terus melakukan perbaikan promosi melalui iklan dengan menggunakan media sosial sebagai sarananya. Cara ini merupakan kegiatan promosi yang banyak diminati saat ini. Sehingga penggunaan strategi promosi melalui media sosial sebagai sarana dalam menyampaikan informasi mengenai suatu produk dirasa dapat sangat berpengaruh untuk meningkatkan keputusan pembelian. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui: 1. adanya signifikansi pengaruh variabel promosi melalui media sosial yang terdiri dari PersonalRelevance = X1, Interactivity =X2, Message = X3 dan Brand Familiarity = X4 terhadap keputusan pembelian produk Terminal Mie di Kepanjen. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian explanatory research. Dengan populasi dan sampel yang diambil adalah semua pembeli yang memanfaatkan media sosial Terminal Mie yang ada di Gerai Terminal Mie Kepanjen menggunakan teknik accidental sampling. Instrumen utama yang digunakan yaitu dengan kuesioner. Hasil dalam penelitian ini membuktikan bahwa hasil yang ditunjukkan dari uji validitas dan reliabilitas terhadap 50 orang reponden diperoleh hasil yang valid dan reliabel. Variabel promosi melalui media sosial yang terdiri dari Personal Relevance = X1, Interactivity =X2, Message = X3 dan Brand Familiarity = X4 mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dari hasil uji F menunjukkan nilai signifikansi sebsar 0,000 < alpha 0,05. Dengan persamaan Y’ = -0,969 + 0,064 X1 + 0,181 X2 + 0,188 X3 + 0,643 X4. Variabel message dan brand familiarity berpengaruh signifikan secara parsial dengan nilai signifikansi <0,05. Variabel brand familiarity (X4) berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian dengan melihat nilai standardized Coefficients (β) sebesar 0,599.